请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

燕子小说网 www.yanzitai.com,商道奇才无错无删减全文免费阅读!

    一秒记住【69中文网www.69zw.com】,为您提供精彩小说阅读。

    一个月时间,产品进入三个年产500万吨以上、两个200万吨以上、三个100万吨的钢铁企业,共签下19800吨的供货合同,合同金额1.25亿多元。其中蟒河5号15000吨,合同金额1.05亿元。

    对这样的销售业绩,吴天是十分满意的。

    也许老板们都喜欢琢磨,吴天看着合同订单汇总表心中默谋,从业绩看科技含量高,价格优势大的产品最受市场欢迎,利润也最高,今后一定要在产品上研发上下功夫。派出去的10个销售员,半月时间5个有业绩,除却销售能力因素,钢厂管理水平占主要因素,管理好的钢厂关注成本,注重新供应商新产品的引进,管理差的钢厂关注人际关系,新供应商新产品引进困难,新市场开发要瞄准管理好的钢企,这样一是销售员容易出业绩,二是销售成本低。如果把企业发展方向定位高科技企业,那么就要打造一支技术型的销售队伍,他们既是销售员,又是技术服务员,这样企业不仅可以降低人力成本,还可在客户中树立起技术型企业的高大形象。

    “叮铃铃”电话铃声打断了吴天的思绪,他按下免提键,一个女人的声音立即传了过来:“你好,是吴总吗?”

    “你好,我是吴天。”

    “我是华夏冶金报记者白杨,白毛女的白,杨树的杨。吴总,如果你不是很忙的话,我想与你聊一下你的产品。”

    “好的”

    “我在华夏第一钢工作简报上看到,他们使用蟒河GF5号替代进口产品,大幅降低采购价格。请问蟒河GF5号产品的技术是你们自己研发的还是购买的?”

    “这是我们蟒河石墨厂与天京理工大学材料研究院联合研发的。”

    “蟒河石墨厂与天京理工大学材料研究院是怎样一种关系?”

    “我与天京理工大学材料研究院院长、著名材料专家、教授李英明是师生,是朋友。蟒河石墨厂与材料研究院是产、研合作单位,我们厂天京理工大学材料研究院的新材料研究实验基地,他们的科研人员常年住在我们厂的厂里做研究实验。”

    “你们是怎么合作的?”

    “很简单。我们出地方,他们出人,他们设置课题理立项目搞研发,我们买材料上人搞生产,搞推销。我们是优势互补,产研结合,共同发展,互惠双赢。”

    “那风险和成果是如何承担如何分配的?”

    “课题和项目是我们双方根据市场调研,根据行业发展前端趋势共同商讨确定。失败了我们浪费的是时间和人力,材料呢还可以再度利用。成功了他们拿技术成果,我拿产品卖钱收获经济效益,我们是各取所需,各有其得。”

    “你们企业规模现在有多大?”

    “虽然我们企业目前不足百人,但企业强弱不是以人多人少来认定的。我们只要坚定不移的走研、产、销一体化的发展路子,走高技术,高质量,高端化的产品路线,我相信,我们蟒河石墨厂未来一定是华夏冶金材料行业的明星企业,品牌企业。”

    “你们这么小的规模,为什么天京理工大学材料研究院会选择与你们合作?”

    “这就像婚姻,没人说公主必须嫁王子。我们与材料研究院,虽然是穷小子傍富婆,但我们是穷而帅,年轻而有上进心,双方还有共同语言,那自然是有情人终成眷属。”

    “你们合作研发的产品多吗?”

    “已经完成低、中、高档产品试验的20多个,正在研究试验的中、高端产品20多个,如果你要写文章的话,我建议你再采访一下李英明教授,那里你会得到更多你想要的东西。”

    “吴总,请你把你企业的基本资料和李教授的联系方式发给我,我的邮箱是[email protected]... -->>

本章未完,点击下一页继续阅读

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”