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厂经常收到客户投诉，说没人回收酒瓶。
啤酒厂开始对每个瓶子增加返利，由2分到3分，最后到5分。情况这才好了点。
可刘青年有点受不了啦——他跑的范围太大了。这时刘青年便想起了小孟。两人曾经很好的合作过一次，小孟一点都不犹豫。头天刘青年找的他，第二天晚上两人便一起开工了。
熟悉了两三天。刘青年便和小孟说好。上午俩人一块送货，下午一个人休息一个人送酒。等晚上了休息过的那个专门跑着收酒瓶……这样一来，效率明显提高。
其他几个人看刘青年专门找来人收瓶子，就乐得清闲，把自己区域内的酒瓶纷纷转给刘青年和小孟去收……
区域是越来越大，天气更热了，啤酒开始进入旺季。小孟加入后第二周，两人净收入接近600块!
刘青年这时越来越认清了一个道理。
——单纯考虑赚钱的话，这段貌似处于下岗动荡初期的阶段还真不是很难。比如这卖啤酒。酒厂里也有销售人员，但他们只想着联系几个大户，每天坐到办公室里联系下车辆，货源，一个月发个一两车货。正式工都有基本工资的，加上提成，收入就很可观了。
对于市区，也有几个客户专门送货，但啤酒品牌很多，本地酒销的并不好。又因为送货不及时、酒瓶没人回收等问题，一直处于“灯下黑”状态。
这使啤酒厂领导下了决心：直接招聘肯吃苦能下力气的临时人员，不给底薪，增加提成，在市区挨门铺货销售，还每天派人巡视监督情况......销量真的明显提升。
像刘青年小孟这种年纪轻，身体好，丝毫不计较啥面子的，感觉能赚钱，便玩了命地猛跑！送货、收瓶，一会儿都不想停，每天跟赶集捡钱似的，生怕错过了卖一瓶酒的机会!
那态度还格外地好！
像很多只是开个小饭馆小商店的店主，一直觉得自己就是没能力，只能靠卖碗米线，卖个针头线脑的混口饭吃，连个正经工作都没有。可遇着刘青年和小孟俩人后，立马身份倍增!
刘青年告诉小孟，到了店里一定叫“经理”。别管大小店，都叫经理！这在西方人家叫“上帝”，咱们不兴这个，那就叫经理。大家对这称呼都知道啥意思。
小孟说：“那就是管事的、负责的、说了算的意思。”
刘青年说“对头！”“咱们这里都是经理说了算，那可是干部身份，不是随便一般人都能当经理的。”
小孟便也学着刘青年，进了店，见面先叫经理。后来又变通一下，改成“经理姐、经理哥”啥的，让人听得后背上直起鸡皮疙瘩。
但次数多了就觉得听着挺享受，很有面子。如果不接货都不像是个“经理”了……
两人的销量一直蹭蹭蹭地上涨，很快又成了冒尖户，占了市区全部销量的四分之一。
刘青年仍不满意。他大致算了下，照这样子的话，三个月后也就四五千块钱的利润。想干点事的话差距大着呢！
和几个老业务聊天时，刘青年无意间知道一件事。他们的结算价比经销商的高出一块钱。
刘青年当然明白这其中的道理。他就想，为什么自己不干个经销商呢，每件利润可是硬生生增加了一块钱。要是卖3000件可就是增加3000块啊！
然后他找秋雨谈了这想法。
秋雨现在已经调到销售部，专门负责市区这帮人的发货结算。听了刘青年谈了想做经销商的想法，秋雨说，经销商是不一样的。一是提货前先打款；二是每次提货量不低于500件。这你要考虑好！
刘青年琢磨，先打款的问题不大，实在不行也可以通融下。但一次提货太多就必须先找地方储存，这也会产生费用……他认真了解了一下行情，便和小孟商量。两人都觉得，还是做经销商划算。无非是需要先找个仓库。
小孟说，我去找仓库，你和啤酒厂谈。秋雨没多久给了答复，领导同意刘青年做经销商。对刘青年提出来的借用机动三轮的事也同意了，不过要再加100元押金。只要准备好了随时可签订协议，开始执行。
刘青年和小孟就一边正常送货，一边加紧联系找房找人。
——单纯靠他们俩肯定是忙不过来的。因为已经六月了，啤酒销售的旺季全面来临。
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厂经常收到客户投诉，说没人回收酒瓶。
啤酒厂开始对每个瓶子增加返利，由2分到3分，最后到5分。情况这才好了点。
可刘青年有点受不了啦——他跑的范围太大了。这时刘青年便想起了小孟。两人曾经很好的合作过一次，小孟一点都不犹豫。头天刘青年找的他，第二天晚上两人便一起开工了。
熟悉了两三天。刘青年便和小孟说好。上午俩人一块送货，下午一个人休息一个人送酒。等晚上了休息过的那个专门跑着收酒瓶……这样一来，效率明显提高。
其他几个人看刘青年专门找来人收瓶子，就乐得清闲，把自己区域内的酒瓶纷纷转给刘青年和小孟去收……
区域是越来越大，天气更热了，啤酒开始进入旺季。小孟加入后第二周，两人净收入接近600块!
刘青年这时越来越认清了一个道理。
——单纯考虑赚钱的话，这段貌似处于下岗动荡初期的阶段还真不是很难。比如这卖啤酒。酒厂里也有销售人员，但他们只想着联系几个大户，每天坐到办公室里联系下车辆，货源，一个月发个一两车货。正式工都有基本工资的，加上提成，收入就很可观了。
对于市区，也有几个客户专门送货，但啤酒品牌很多，本地酒销的并不好。又因为送货不及时、酒瓶没人回收等问题，一直处于“灯下黑”状态。
这使啤酒厂领导下了决心：直接招聘肯吃苦能下力气的临时人员，不给底薪，增加提成，在市区挨门铺货销售，还每天派人巡视监督情况......销量真的明显提升。
像刘青年小孟这种年纪轻，身体好，丝毫不计较啥面子的，感觉能赚钱，便玩了命地猛跑！送货、收瓶，一会儿都不想停，每天跟赶集捡钱似的，生怕错过了卖一瓶酒的机会!
那态度还格外地好！
像很多只是开个小饭馆小商店的店主，一直觉得自己就是没能力，只能靠卖碗米线，卖个针头线脑的混口饭吃，连个正经工作都没有。可遇着刘青年和小孟俩人后，立马身份倍增!
刘青年告诉小孟，到了店里一定叫“经理”。别管大小店，都叫经理！这在西方人家叫“上帝”，咱们不兴这个，那就叫经理。大家对这称呼都知道啥意思。
小孟说：“那就是管事的、负责的、说了算的意思。”
刘青年说“对头！”“咱们这里都是经理说了算，那可是干部身份，不是随便一般人都能当经理的。”
小孟便也学着刘青年，进了店，见面先叫经理。后来又变通一下，改成“经理姐、经理哥”啥的，让人听得后背上直起鸡皮疙瘩。
但次数多了就觉得听着挺享受，很有面子。如果不接货都不像是个“经理”了……
两人的销量一直蹭蹭蹭地上涨，很快又成了冒尖户，占了市区全部销量的四分之一。
刘青年仍不满意。他大致算了下，照这样子的话，三个月后也就四五千块钱的利润。想干点事的话差距大着呢！
和几个老业务聊天时，刘青年无意间知道一件事。他们的结算价比经销商的高出一块钱。
刘青年当然明白这其中的道理。他就想，为什么自己不干个经销商呢，每件利润可是硬生生增加了一块钱。要是卖3000件可就是增加3000块啊！
然后他找秋雨谈了这想法。
秋雨现在已经调到销售部，专门负责市区这帮人的发货结算。听了刘青年谈了想做经销商的想法，秋雨说，经销商是不一样的。一是提货前先打款；二是每次提货量不低于500件。这你要考虑好！
刘青年琢磨，先打款的问题不大，实在不行也可以通融下。但一次提货太多就必须先找地方储存，这也会产生费用……他认真了解了一下行情，便和小孟商量。两人都觉得，还是做经销商划算。无非是需要先找个仓库。
小孟说，我去找仓库，你和啤酒厂谈。秋雨没多久给了答复，领导同意刘青年做经销商。对刘青年提出来的借用机动三轮的事也同意了，不过要再加100元押金。只要准备好了随时可签订协议，开始执行。
刘青年和小孟就一边正常送货，一边加紧联系找房找人。
——单纯靠他们俩肯定是忙不过来的。因为已经六月了，啤酒销售的旺季全面来临。
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