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bsp; 一位身材粗圆、皮厚肉糙的指挥使抱了抱拳，问陈老夫子，“老先生有礼，敢问李响既然有好东西，为何不找那些大族豪商合作，岂不是容易得紧？何必费这么大力气，辛苦为我们这几位武人谋划，还不要份子，莫不是有什么阴谋？”
陈老夫子喝了口茶，抚须微笑，“这便要搞清楚，李响要的是什么？”
几位武人把身体前倾，那位身材粗圆的指挥使瞪着小圆眼睛等答案，之前抬杠的王指挥使伸直脖子。他们对这个问题疑惑好久，李响费这么大劲又不要份子，到底图什么？
陈老夫子抬起头，似有感叹，“禁军亲属盼着用贩卖炭炉、炭球和明月庄的出产得来的铜钱养家，他们当不成坐商，只能带着车队挨个上门。他们能够上门送炭炉，明月庄的水壶、铁锅和其他铁器便有了去处，连带着其他出产也有了去处。别家商号做生意，需要十数年、投入大价钱才能建起各地的货栈，然后再花大价钱喂饱牙行经纪，这才是第一步。”
“在周朝做大买卖，要和各地的行老胥吏打交道，要跟各地的大族官绅合作，还要维持和绿林响马的关系。然后从各地调配货品，发送到各个货栈，再用车队或船队运至州县，最后才能通过牙行经纪牵线，把东西卖出去获利。这是大周寻常的流程，可是李响呢？”
“如果老夫所料不差，即使明日开始的交易大会结果不好，李响小子也会想别的招数打开市场。然后他会不遗余力，帮助几位东主和下面的军汉，通过各地的营指挥和都头挨家挨户地推广炭炉，为此再拿出一些好东西也不心疼。因为……”
陈老夫子看着自家东主，只见那位都指挥使摸着脸，声音颤抖着说“因为他能够省去别家商号所有的麻烦，只要把明月庄的出产交给走街串巷的弟兄们，其它的不用考虑太多。地方大户搞出的狗屁倒灶也不用担心，毕竟军汉手里有刀！军汉太苦，他们当然乐意捎上明月庄的出产，多赚一笔。只要价钱合适，很多买炭炉的人家会买锅铲、铁壶、剪子、菜刀、针线、农具……他搞出的那什么商标能让绅民认牌子不认人，于是……嘶！”
王指挥使一副见鬼的表情，“难怪那小子坚决不要份子，我当他多大度，原来是看不上！咱们难道白白便宜了他？”
另一位头戴青巾的中年幕僚接过话头，“怎能是白白便宜他，几位东主也获利匪浅嘛，只要将门顺利挡住豪商大族，几位东主的利益该有多大？在下说句难听话，那些军汉想要多赚钱，各位东主最好不要挡。”
“咳咳，各位东主手上没多少东西拿捏那些军汉，这才是最主要的。照着李响那小子的计划，指挥使只负责和将门的对接，维持各地的关系，具体建立工坊、雇人生产乃至最后的走街串巷都是营指挥和都头负责。这样的分工，表面上看只是相互制衡，现在看来，那李响早有准备。”
“关键是李响的计划很奇妙，很好用，省事省力，上下各方还能发挥特长，大部分人都能接受。更奇特的是，炭炉和锅铲、铁壶、脸盆等物，简直是最好的配合，若是这项也在李响的算计中，那就太……”
“总之各位东主要发财，让手下弟兄去做，既可靠又方便掌控。营指挥和都头会记得几位东主的恩情，更会牢牢抱着自家饭碗，谁抢跟谁急。贩卖明月庄的出产在他们看来是人之常情，多赚点铜钱而已，碍着谁？几位东主便是不满，他们也可以私下进行……种种下来，怎么拦，为什么拦，拦得住？”
那位年富力强的中年幕僚一口气说了很多，端起茶碗细品。几位高级将官苦笑连连，要是不想在战场上被手下卖掉，谁敢拦那些穷疯的军汉？谁能想到李响这么狡猾，留后手便罢了，居然还环环相扣，这种没有制衡在手的感觉还真是糟糕啊……
身材粗圆的指挥使丧气之下还有疑惑，“那也解释不了李响不找豪商士绅大员、却找俺们武人合作的用意啊？把明月庄的东西往大商号里一摆，不一样赚钱？不用多忙活便可以发往大周各地，多好，不是吗？”他鼓起小眼睛看向四周，几个不懂商货、一直沉默的指挥使一阵鼓噪，终于可以表示下存下了！
陈老夫子和中年幕僚、自家东主分别对视一眼，看到东主点头，他知道自家东主已明白一切，长叹一声，“老夫斗胆问一句，若是明月庄一年赚一万贯，诸位东主觉得如何？若是可赚十万贯会如何？若是可赚百万贯，又会如何？”
王指挥使一向以“智将”自居，抢答道“赚一万贯只能算一般般，赚十万贯便是一方豪强，赚百万贯那简直……呃！”心直口快的王指挥使懂了，按住那位仍然不懂的粗圆指挥使，低头苦笑，暗自佩服李响的狡猾。
陈老夫子的东主，那位头发花白的都指挥使慢慢道“李响小子是要把都头当小贩，把营指挥当作游商，把指挥使当成坐商，把老夫这样的都指挥使和将门当作堤坝。饿疯的穷军汉游走各地卖东西，老夫这样的武人开店做生意，他借着咱们的力，躲在后面数钱。”
“真是狡猾的好小子！老子都怀疑刘成栋的好女婿是不是老妖怪，居然对大族豪强的嘴脸了解得如此清楚，安排一连串的坑等着那些人扑上来……对各种阻碍一清二楚不说，还这么了解大周官场。他知道风头太过被人盯上，下场一定不好，所以便来个借鸡生蛋、顺水推舟。胆子够大，胃口也大，仗着刘成栋为大周拼命的好时机，凭借和马兄弟遗孀的姐弟关系，居然敢和大周的都指挥使讲条件，混小子！”
“明月庄可以把汉江边上的工坊封死，将出产交到军汉眷属手里，禁军家眷直接把货品交到百姓手里，中间再无过手之人，一举摆脱绿林豪强、士绅大族、牙行胥吏和经纪行老。穷汉带着货品游走各地，便是遇上各种阻碍也和明月庄无关，更何况军汉手中有刀！高明啊，源头封死，去路四散，除了李响自己，再无人知明月庄到底能赚多少钱！”
陈老夫子给自家东主捧哏，“扮猪吃老虎，闷声发大财。所以老夫才说，李响不入仕必是大周的损失。诶，差点忘了，他还是青石先生的弟子呢。”
青石先生的名头如此响亮，以至于眼珠子鼓溜溜转的王指挥使和另一位都指挥使放下小心思。陈老夫子想多卖李响一个好，打算把一个孙儿送进明月庄，于是笑着道“李响小子倒是识趣，没有轻视各位东主的意思。信里写得明明白白，未来会有更多合作，这便是等着诸位东主派人过去，商量更多合作……”武人的心思毕竟直爽一些，闻言心里舒服不少，开始盘算找李响要点啥。
陈老夫子的东主，那位都指挥使大声道“都别有什么歪心眼，咱们欠马兄弟太多，李响又如此识趣，先把钱赚到手里再说。多学学人家的长处，最好咱们也闷着头把钱赚了。”
几位武人听着资格最老的这位禁军都指挥使，连连点头，只听这位老将军又道“但也不能太便宜他，过一阵子便让他过来一趟，他既然有本事让山里的流民吃上肉，自然有办法让咱们这些武人安身立命。要让他知道，武人的便宜不是那么好占的，既然他划下道，咱们便接下来……”这位老将军等于是接纳了李响，开始把明月庄当成合作者看待，而不是召之即来的聚宝盆，更不是肥羊。
“不错，咱们也要扮猪吃老虎！”
“没错，一定要顶住那些吃干抹净的大户，不能再吃亏……”
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陈老夫子喝了口茶，抚须微笑，“这便要搞清楚，李响要的是什么？”
几位武人把身体前倾，那位身材粗圆的指挥使瞪着小圆眼睛等答案，之前抬杠的王指挥使伸直脖子。他们对这个问题疑惑好久，李响费这么大劲又不要份子，到底图什么？
陈老夫子抬起头，似有感叹，“禁军亲属盼着用贩卖炭炉、炭球和明月庄的出产得来的铜钱养家，他们当不成坐商，只能带着车队挨个上门。他们能够上门送炭炉，明月庄的水壶、铁锅和其他铁器便有了去处，连带着其他出产也有了去处。别家商号做生意，需要十数年、投入大价钱才能建起各地的货栈，然后再花大价钱喂饱牙行经纪，这才是第一步。”
“在周朝做大买卖，要和各地的行老胥吏打交道，要跟各地的大族官绅合作，还要维持和绿林响马的关系。然后从各地调配货品，发送到各个货栈，再用车队或船队运至州县，最后才能通过牙行经纪牵线，把东西卖出去获利。这是大周寻常的流程，可是李响呢？”
“如果老夫所料不差，即使明日开始的交易大会结果不好，李响小子也会想别的招数打开市场。然后他会不遗余力，帮助几位东主和下面的军汉，通过各地的营指挥和都头挨家挨户地推广炭炉，为此再拿出一些好东西也不心疼。因为……”
陈老夫子看着自家东主，只见那位都指挥使摸着脸，声音颤抖着说“因为他能够省去别家商号所有的麻烦，只要把明月庄的出产交给走街串巷的弟兄们，其它的不用考虑太多。地方大户搞出的狗屁倒灶也不用担心，毕竟军汉手里有刀！军汉太苦，他们当然乐意捎上明月庄的出产，多赚一笔。只要价钱合适，很多买炭炉的人家会买锅铲、铁壶、剪子、菜刀、针线、农具……他搞出的那什么商标能让绅民认牌子不认人，于是……嘶！”
王指挥使一副见鬼的表情，“难怪那小子坚决不要份子，我当他多大度，原来是看不上！咱们难道白白便宜了他？”
另一位头戴青巾的中年幕僚接过话头，“怎能是白白便宜他，几位东主也获利匪浅嘛，只要将门顺利挡住豪商大族，几位东主的利益该有多大？在下说句难听话，那些军汉想要多赚钱，各位东主最好不要挡。”
“咳咳，各位东主手上没多少东西拿捏那些军汉，这才是最主要的。照着李响那小子的计划，指挥使只负责和将门的对接，维持各地的关系，具体建立工坊、雇人生产乃至最后的走街串巷都是营指挥和都头负责。这样的分工，表面上看只是相互制衡，现在看来，那李响早有准备。”
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陈老夫子的东主，那位都指挥使大声道“都别有什么歪心眼，咱们欠马兄弟太多，李响又如此识趣，先把钱赚到手里再说。多学学人家的长处，最好咱们也闷着头把钱赚了。”
几位武人听着资格最老的这位禁军都指挥使，连连点头，只听这位老将军又道“但也不能太便宜他，过一阵子便让他过来一趟，他既然有本事让山里的流民吃上肉，自然有办法让咱们这些武人安身立命。要让他知道，武人的便宜不是那么好占的，既然他划下道，咱们便接下来……”这位老将军等于是接纳了李响，开始把明月庄当成合作者看待，而不是召之即来的聚宝盆，更不是肥羊。
“不错，咱们也要扮猪吃老虎！”
“没错，一定要顶住那些吃干抹净的大户，不能再吃亏……”
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