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乎对刚才陈然的骤然离席仍就耿耿于怀。我望着他心气高傲的样子，心想这应该就是那“李总”了，“色厉内荏”四个字不自觉地浮现在脑海中。眼看着身旁一众陪同人员焦急无奈却又一筹莫展的样子，我便知道，这场谈判，结局已定。
“陈总，价格方面确实没得谈，你让我们给你们独家供货，那可是断了我们其他很多财路啊，要知道，现在全国就我们一家有这个货，好多客户等着要。现在单独给了你们，价格再没有保障，我们就只有亏本。”那李总清清嗓子，继续道，“咱们做生意的，说到底还不是为了个利字，对不？没办法，股东要回报，银行要还贷，这帮子员工要养家糊口，都得钱来说话，否则，我何苦跟你们这般计较？谁都知道，凯然化学一方诸侯，我哪怕能有一点利润，为啥不借着这机会送你们个顺水人情？咱们又不只这一单买卖对吧？确实没办法，就算按一倍的价格给你们我们都只能是保本，算了，权当和凯然交个朋友了！”说完拿眼睇着陈然，故意摇头扼腕，仿佛为了凯然做出了巨大牺牲一般。
陈然微微一笑，并不急着说话。掏出一支烟点燃，深吸一口，徐徐吐出来，再深吸一口，再吐出来，如此反复几次，任由乳白色的烟雾在面前升腾出一堵墙，遮住彼此晦暗不明的表情；沉默，无言的沉默，在时钟的滴答声中显得格外分明。空气中弥漫着沉闷和压抑，仿佛时光的每一寸推移都如电影的慢镜头一般，蹒跚而迟缓。对方一时摸不清陈然的意思，竟似有些坐立不安。见这招以静制动达到了效果，陈然方才缓缓开口道
“李总，你可能不知道，我们凯然呢，有一条不成文的规定，就是绝不把工作带到八小时之外，也就是说，我们公司，不加班的。而且，我们一向倡导今日事今日毕，不习惯把今天的事情拖到明天”陈然端起茶杯喝了一口，举起手看了看，“现在是五点半，离下班还有半个小时，所以我们必须在这半个小时内结束谈判，否则我们就准备放弃。如果一个价格都需要我们花一下午的时间来讨论还达不成一致，那只能说明咱们合作的机缘未到，机缘这个东西嘛，你知道，不能强求，所以就顺其自然吧。凯然产品很多，先上马后上马关系并不大，终归是看谁和咱们更有缘分了，你说是吧，李总？”陈然悠悠住口，云淡风清的眼风扫过对方脸庞，仿佛要看进对方的心窝里去。
“咳，咳，”那李总清清嗓子，不安地挪动了一下身体，松了松领带，“嗯，是，是，话是这样说没错。”
“嗯，我说这番话的意思呢，倒不是为难李总您，反而是表达咱们凯然的诚意的，我们当然希望咱们抓紧这最后半个小时时间达成一致，该签约签约，该下班下班，大家都轻轻松松回家，皆大欢喜，岂不更好？”陈然顺手摁灭烟头，坐正身子，“所以啊，我们也希望贵公司能拿出诚意，我可以明确地告诉李总您，你们那高一倍的价格我们是绝对不可能接受的，但是，咱们凯然其他不怎么样，就一点，现金倒是比较充足，这现金充足啊，最大的好处就在于能够解决燃眉之急什么的，所以，如果我们能合作，我可以在付款方式上给贵公司一些让步，以彰显凯然的诚意，但是，这价格嘛，我们也希望能看到贵公司和李总您的诚意。”
陈然长短相接，把一出胡萝卜加大棒演绎得淋漓尽致，忽又吊胃口似地生生打住，眼神直直逼向对方，充满霸气和压迫。对方一众人员听得陈然如此说道，纷纷交头接耳，已有些按捺不住。
那李总摸一把油光锃亮的脑门儿，不自觉地紧了紧牙齿，唇齿间发出咯咯的声音，无端使人紧张焦灼。良久过后，他将手中的笔一撂，直盯着陈然，“陈总，明人不说暗话，我想知道你们的付款方式是怎么考虑的？”
“我们的战略合作期是三年，签订合同时我们先将第一年的货款一次性预付给你们，之后两年的货款按照每次的供货量预付，你们几乎可以不用投一分钱便可做成这笔生意，可以说是稳赚不赔的买卖。我们只有一个要求，预付款项单独设立监管帐户，由我们双方共同监管使用。”陈然早已成竹在胸，此刻出口成章一气呵成。
“好！”李总双手交握，欣喜之情溢于言表，“那我们的价格就不用高一倍了，比之前报价高五成就行。”
“李总开玩笑吧？”陈然冷哼一声，“这么优惠的条件你还要如此占我们便宜啊？贪心太过可不是好事”
“那，陈总，您的意思是？”
“比你之前的报价最多高两成，这已经是极限了，不是考虑到你们独家供货，如何也不可能让你这个价格！”陈然掷地有声，不怒自威。
那李总沉默了半响，终于咬咬牙道，“成，陈总，你是爽快人，凯然这么大的公司想必也不会来糊弄我们，咱们就这么定了！”说着，主动向陈然伸出了手。
陈然似乎也松了口气，“凯然一向讲究诚信，这个你大可放心”，旋即伸出手回握道，“合作愉快！”
“是，是，陈总，合作愉快，合作愉快！咱们今天可以按时下班吧？没耽搁你们吧？”意向达成，那李总又恢复平日点头哈腰模样，与适才的色厉胆薄判若两人，看去甚是滑稽。
双方人员互相握手敲定合同细节，双赢的结果让大家脸上俱都挂满了笑容，会议室的气氛也融洽了不少。隔着人头望去，陈然身姿挺拔，长风而立，正对采购部安排着接下去的工作。回想起刚才急转直下的谈判局面，不过短短一个小时，一切已起了翻天覆地的变化，让人感叹不已。
我第一次如此近距离地感受工作中的陈然，他那炉火纯青的谈判技巧，那副处变不惊的气定神闲，那般胸有沟壑的运筹帷幄，我要跋涉多少千山万水，才能及他一分一毫，才能有底气与他并肩而立？我心心念念的这个人，他的社会经验和人生沉淀是用大我一轮的时光所堆砌筑就而成，这仿佛是我拼尽全力也跨不过的天涯。
拥挤人群中，我望着丰神朗绝笑谈自如的陈然，第一次如此具体地感到自己的微弱和渺小。手机用户请浏览m.69zw.com阅读，更优质的阅读体验。
乎对刚才陈然的骤然离席仍就耿耿于怀。我望着他心气高傲的样子，心想这应该就是那“李总”了，“色厉内荏”四个字不自觉地浮现在脑海中。眼看着身旁一众陪同人员焦急无奈却又一筹莫展的样子，我便知道，这场谈判，结局已定。
“陈总，价格方面确实没得谈，你让我们给你们独家供货，那可是断了我们其他很多财路啊，要知道，现在全国就我们一家有这个货，好多客户等着要。现在单独给了你们，价格再没有保障，我们就只有亏本。”那李总清清嗓子，继续道，“咱们做生意的，说到底还不是为了个利字，对不？没办法，股东要回报，银行要还贷，这帮子员工要养家糊口，都得钱来说话，否则，我何苦跟你们这般计较？谁都知道，凯然化学一方诸侯，我哪怕能有一点利润，为啥不借着这机会送你们个顺水人情？咱们又不只这一单买卖对吧？确实没办法，就算按一倍的价格给你们我们都只能是保本，算了，权当和凯然交个朋友了！”说完拿眼睇着陈然，故意摇头扼腕，仿佛为了凯然做出了巨大牺牲一般。
陈然微微一笑，并不急着说话。掏出一支烟点燃，深吸一口，徐徐吐出来，再深吸一口，再吐出来，如此反复几次，任由乳白色的烟雾在面前升腾出一堵墙，遮住彼此晦暗不明的表情；沉默，无言的沉默，在时钟的滴答声中显得格外分明。空气中弥漫着沉闷和压抑，仿佛时光的每一寸推移都如电影的慢镜头一般，蹒跚而迟缓。对方一时摸不清陈然的意思，竟似有些坐立不安。见这招以静制动达到了效果，陈然方才缓缓开口道
“李总，你可能不知道，我们凯然呢，有一条不成文的规定，就是绝不把工作带到八小时之外，也就是说，我们公司，不加班的。而且，我们一向倡导今日事今日毕，不习惯把今天的事情拖到明天”陈然端起茶杯喝了一口，举起手看了看，“现在是五点半，离下班还有半个小时，所以我们必须在这半个小时内结束谈判，否则我们就准备放弃。如果一个价格都需要我们花一下午的时间来讨论还达不成一致，那只能说明咱们合作的机缘未到，机缘这个东西嘛，你知道，不能强求，所以就顺其自然吧。凯然产品很多，先上马后上马关系并不大，终归是看谁和咱们更有缘分了，你说是吧，李总？”陈然悠悠住口，云淡风清的眼风扫过对方脸庞，仿佛要看进对方的心窝里去。
“咳，咳，”那李总清清嗓子，不安地挪动了一下身体，松了松领带，“嗯，是，是，话是这样说没错。”
“嗯，我说这番话的意思呢，倒不是为难李总您，反而是表达咱们凯然的诚意的，我们当然希望咱们抓紧这最后半个小时时间达成一致，该签约签约，该下班下班，大家都轻轻松松回家，皆大欢喜，岂不更好？”陈然顺手摁灭烟头，坐正身子，“所以啊，我们也希望贵公司能拿出诚意，我可以明确地告诉李总您，你们那高一倍的价格我们是绝对不可能接受的，但是，咱们凯然其他不怎么样，就一点，现金倒是比较充足，这现金充足啊，最大的好处就在于能够解决燃眉之急什么的，所以，如果我们能合作，我可以在付款方式上给贵公司一些让步，以彰显凯然的诚意，但是，这价格嘛，我们也希望能看到贵公司和李总您的诚意。”
陈然长短相接，把一出胡萝卜加大棒演绎得淋漓尽致，忽又吊胃口似地生生打住，眼神直直逼向对方，充满霸气和压迫。对方一众人员听得陈然如此说道，纷纷交头接耳，已有些按捺不住。
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“那，陈总，您的意思是？”
“比你之前的报价最多高两成，这已经是极限了，不是考虑到你们独家供货，如何也不可能让你这个价格！”陈然掷地有声，不怒自威。
那李总沉默了半响，终于咬咬牙道，“成，陈总，你是爽快人，凯然这么大的公司想必也不会来糊弄我们，咱们就这么定了！”说着，主动向陈然伸出了手。
陈然似乎也松了口气，“凯然一向讲究诚信，这个你大可放心”，旋即伸出手回握道，“合作愉快！”
“是，是，陈总，合作愉快，合作愉快！咱们今天可以按时下班吧？没耽搁你们吧？”意向达成，那李总又恢复平日点头哈腰模样，与适才的色厉胆薄判若两人，看去甚是滑稽。
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