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在食品加工厂的手续正式办下来之前,现在他说做的这些产品本质上就是三无产品,在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话,问题还不大,可要是推向商店这些比较正式的地方,别说商店不敢卖,就算是敢卖,也可能分分钟被查。
当然,这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。
因此吴小正对军哥说道:“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了,但商店这些地方也可以先做准备了,你可以找一些人过来,从现在起就开始摸市场,把市场摸清楚以后,一旦批文下来,这些地方也可以大规模地推了。”
说完这句之后,吴小正突然敏感地意识到,自己对军哥的方法似乎用错了。
他发现,军哥虽然想问题有点一根筋,但他并不傻,而且他的这种性格适合逼一逼。
以今天为例。
今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场,有吴小正在的时候,他根本就不吭声,只是配合吴小正,相当的依赖和被动。
可若是让他自己去跑呢?他会做得怎么样?
吴小正现在很好奇这个问题。
他相信,一个好的销售一定不是师父带出来的,而是引导和逼出来的,如果让其养成依赖性的话,他自己的主观能动性永远也发挥不出来。
所以吴小正决定换一种方法。
“军哥,从明天起,你自己尝试跑一下其它两个市场吧,那两个市场搞定以后,你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商,一步步增加。”
这对军哥来说很是突然,他立马说道:“啊,你不带我再跑一跑的话,这事我可干不来啊!”
这反应在吴小正的预料之中,可他现在就是要逼军哥,岂会轻易放弃,于是他又说道:“没办法啊,我有太多事情要忙了,今晚要签买地合同,然后小学的房子还要整修,另外我还要去印宣传海报……太多的事要忙了,销售的事真的只能靠你了。”
不等军哥再次反对,吴小正又说道:“这样,华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗,明天你给现在的几家代理送完货之后,你就干脆召集一下,先找三四个兄弟一起来做这事情。”
军哥陷入了思考当中。
他确实对一个人去跑这个市场没什么信心,可吴小正说的话他又没法反驳,因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。
看来,只有按照小正的意思先去试一下了!
于是军哥说道:“那我试试吧,如果我找他们进来的话,工资怎么算?”
吴小正稍稍思考了几秒,说道:“先按150块一个月的底薪定吧,提成的事,等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”
这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。
因为按照规矩,销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式,而如果没有提成这一项的话,150元的底薪对乡下人还算不错,对城里人来说就没有特别的吸引力了。
可吴小正又不能一下子把底薪定得太高,因为这会涉及到整个工厂的薪酬体系问题和成本问题,如果现在一下子就把销售的底薪定得太高的话,以后想降下来就难了。
呵呵,这应该算是又为军哥出了一个难题吧。手机用户请浏览m.69zw.com阅读,更优质的阅读体验。
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在食品加工厂的手续正式办下来之前,现在他说做的这些产品本质上就是三无产品,在菜市场这种监管不算太严、产品比较混乱的地方先卖卖的话,问题还不大,可要是推向商店这些比较正式的地方,别说商店不敢卖,就算是敢卖,也可能分分钟被查。
当然,这些产品从三无产品转变为正式产品只是时间上的问题了。
因此吴小正对军哥说道:“现在菜市场这一块的渠道可以放心推了,但商店这些地方也可以先做准备了,你可以找一些人过来,从现在起就开始摸市场,把市场摸清楚以后,一旦批文下来,这些地方也可以大规模地推了。”
说完这句之后,吴小正突然敏感地意识到,自己对军哥的方法似乎用错了。
他发现,军哥虽然想问题有点一根筋,但他并不傻,而且他的这种性格适合逼一逼。
以今天为例。
今天军哥一整天都在跟着吴小正跑市场,有吴小正在的时候,他根本就不吭声,只是配合吴小正,相当的依赖和被动。
可若是让他自己去跑呢?他会做得怎么样?
吴小正现在很好奇这个问题。
他相信,一个好的销售一定不是师父带出来的,而是引导和逼出来的,如果让其养成依赖性的话,他自己的主观能动性永远也发挥不出来。
所以吴小正决定换一种方法。
“军哥,从明天起,你自己尝试跑一下其它两个市场吧,那两个市场搞定以后,你再回头在所有的市场再多发展一两家代理商,一步步增加。”
这对军哥来说很是突然,他立马说道:“啊,你不带我再跑一跑的话,这事我可干不来啊!”
这反应在吴小正的预料之中,可他现在就是要逼军哥,岂会轻易放弃,于是他又说道:“没办法啊,我有太多事情要忙了,今晚要签买地合同,然后小学的房子还要整修,另外我还要去印宣传海报……太多的事要忙了,销售的事真的只能靠你了。”
不等军哥再次反对,吴小正又说道:“这样,华哥不是说要你把兄弟们召集起来聚一聚吗,明天你给现在的几家代理送完货之后,你就干脆召集一下,先找三四个兄弟一起来做这事情。”
军哥陷入了思考当中。
他确实对一个人去跑这个市场没什么信心,可吴小正说的话他又没法反驳,因为他知道吴小正要忙的事情真的太多了一点。
看来,只有按照小正的意思先去试一下了!
于是军哥说道:“那我试试吧,如果我找他们进来的话,工资怎么算?”
吴小正稍稍思考了几秒,说道:“先按150块一个月的底薪定吧,提成的事,等工厂正式运作后咱们再定下一个章程。”
这个问题确实稍稍为难了吴小正一下。
因为按照规矩,销售这份工作普遍采用的是底薪加提成的模式,而如果没有提成这一项的话,150元的底薪对乡下人还算不错,对城里人来说就没有特别的吸引力了。
可吴小正又不能一下子把底薪定得太高,因为这会涉及到整个工厂的薪酬体系问题和成本问题,如果现在一下子就把销售的底薪定得太高的话,以后想降下来就难了。
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