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臧嘉一在销售公司培训了半个月。培训一结束,他也该出差了。他被分在华东片区,具体是哪个省到现在领导也没有告诉他,搞得他一脸懵然。
销售公司分内勤和外勤,内勤有商务部和售后服务部,外勤分几大片区。销售公司总经理主抓全面,常务副总主管商务部和售后服务部,其他几个副总分别管几大片区。
臧嘉一见和他一道培训的业务员都纷纷去财务借钱,他也找来借款单,准备借钱出差。因为销售公司在每个片区不设办事处,外勤的弟兄们一般出差二十多天也就回厂了。眼下正是暮春,是跑外的最佳时节,臧嘉一打算跑一个月,便填写了一张两千元钱的借款单。
厂里出差补助很低,连吃带住一天补助三十块钱,再加上出差不能乘飞机,只能乘火车汽车,这样一看,两千块钱跑一个月应该绰绰有余。
臧嘉一拿着借款单找厂长批了字,又到财务领了钱,接着找到负责华东片区的销售公司副总经理闻黛墨,请教一下怎么跑。因为他刚进销售公司,还丈二和尚摸不着头脑呢,所以得虚心请教。
闻黛墨三十多岁,个子不高,却很胖,一看就是个老江湖。
闻黛墨告诉臧嘉一,本来是想让他跑J省的,后来一考虑,觉得还是让他跑Z省好。Z省是厂里的不毛之地,三年了没有卖进去一台设备,是厂里销售的空白点。之所以让他跑这个区域,是觉得他的自身形象和言谈举止都很像南方人,说不定他去了还真能把Z省市场给踢腾开!
“闻总,我什么都不懂,到了Z省都怎么跑哇?”臧嘉一本来以为第一次出差起码得有一个老人带一下,没想到一上来就让他放单飞,心里难免有些发憷。
“这半个月的培训,该说的都和你们说了,该讲的都跟你们讲了,再说就显得画蛇添足了!其实销售工作说难也难,说不难也不难,主要靠悟性!归根到底就是一句话,和客户拉关系、交朋友,这样他才会买你的东西。当然,Z省是咱们厂的空白点,你还得费点力气从头做起。你每到一个城市,都翻一下电话号码本,把需要跑的单位地址和电话号码都记下来,然后一家一家地跑,总会开花结果的……”闻黛墨笑着说。
“噢,原来这样呀……”臧嘉一似懂非懂。
“你名片印了没有?”闻黛墨问。
“印了!”臧嘉一说。
“头衔怎么印的?”
“业务主办。”
“名片用完了再印就印业务经理,这样别人不敢小瞧你!还有,有信息了给我打电话,我亲自赶过去攻关。”
“明白了。”
这天正好是周末,臧嘉一离开闻黛墨,又给票贩子打了一个电话,订了一张星期一到S市的卧铺票,然后奔向工会去找水小盈去了。
厂办公大楼一共五层,销售公司占了整个二层,水小盈所在的工会在四层。
臧嘉一爬到四层楼,见工会办公室的门紧闭着,伸手敲敲,里面没动静。他又敲了几下,里边传出来水小盈的声音:“谁呀?进来吧!”
臧嘉一推门走进去,并随手关上了门。
水小盈正在伏案写着什么,见臧嘉一走进来,舒了一口气,冲他微微一笑说:“唉,闲的时候闲死,忙的时候忙死……”
“星期一我就要出差了!”
“真的呀?去多长时间?”
“一个月左右。”
“去那么长时间呀?那你记住每晚九点给我打电话!”
“我记住了!你把你家电话号码告诉我!”
水小盈在小纸片上写了一排数字递给他,嘴里说:“我真舍不得你走啊!”
“是啊,我也舍不得离开你啊!所以晚上我们要好好潇洒一下,你看是去看电影还是去唱歌还是喝咖啡?”
“我全想去……”
“好,那就一样一样来,晚上我们先找个地方喝酒。好不好?”
“好吧,听你的!”
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臧嘉一在销售公司培训了半个月。培训一结束,他也该出差了。他被分在华东片区,具体是哪个省到现在领导也没有告诉他,搞得他一脸懵然。
销售公司分内勤和外勤,内勤有商务部和售后服务部,外勤分几大片区。销售公司总经理主抓全面,常务副总主管商务部和售后服务部,其他几个副总分别管几大片区。
臧嘉一见和他一道培训的业务员都纷纷去财务借钱,他也找来借款单,准备借钱出差。因为销售公司在每个片区不设办事处,外勤的弟兄们一般出差二十多天也就回厂了。眼下正是暮春,是跑外的最佳时节,臧嘉一打算跑一个月,便填写了一张两千元钱的借款单。
厂里出差补助很低,连吃带住一天补助三十块钱,再加上出差不能乘飞机,只能乘火车汽车,这样一看,两千块钱跑一个月应该绰绰有余。
臧嘉一拿着借款单找厂长批了字,又到财务领了钱,接着找到负责华东片区的销售公司副总经理闻黛墨,请教一下怎么跑。因为他刚进销售公司,还丈二和尚摸不着头脑呢,所以得虚心请教。
闻黛墨三十多岁,个子不高,却很胖,一看就是个老江湖。
闻黛墨告诉臧嘉一,本来是想让他跑J省的,后来一考虑,觉得还是让他跑Z省好。Z省是厂里的不毛之地,三年了没有卖进去一台设备,是厂里销售的空白点。之所以让他跑这个区域,是觉得他的自身形象和言谈举止都很像南方人,说不定他去了还真能把Z省市场给踢腾开!
“闻总,我什么都不懂,到了Z省都怎么跑哇?”臧嘉一本来以为第一次出差起码得有一个老人带一下,没想到一上来就让他放单飞,心里难免有些发憷。
“这半个月的培训,该说的都和你们说了,该讲的都跟你们讲了,再说就显得画蛇添足了!其实销售工作说难也难,说不难也不难,主要靠悟性!归根到底就是一句话,和客户拉关系、交朋友,这样他才会买你的东西。当然,Z省是咱们厂的空白点,你还得费点力气从头做起。你每到一个城市,都翻一下电话号码本,把需要跑的单位地址和电话号码都记下来,然后一家一家地跑,总会开花结果的……”闻黛墨笑着说。
“噢,原来这样呀……”臧嘉一似懂非懂。
“你名片印了没有?”闻黛墨问。
“印了!”臧嘉一说。
“头衔怎么印的?”
“业务主办。”
“名片用完了再印就印业务经理,这样别人不敢小瞧你!还有,有信息了给我打电话,我亲自赶过去攻关。”
“明白了。”
这天正好是周末,臧嘉一离开闻黛墨,又给票贩子打了一个电话,订了一张星期一到S市的卧铺票,然后奔向工会去找水小盈去了。
厂办公大楼一共五层,销售公司占了整个二层,水小盈所在的工会在四层。
臧嘉一爬到四层楼,见工会办公室的门紧闭着,伸手敲敲,里面没动静。他又敲了几下,里边传出来水小盈的声音:“谁呀?进来吧!”
臧嘉一推门走进去,并随手关上了门。
水小盈正在伏案写着什么,见臧嘉一走进来,舒了一口气,冲他微微一笑说:“唉,闲的时候闲死,忙的时候忙死……”
“星期一我就要出差了!”
“真的呀?去多长时间?”
“一个月左右。”
“去那么长时间呀?那你记住每晚九点给我打电话!”
“我记住了!你把你家电话号码告诉我!”
水小盈在小纸片上写了一排数字递给他,嘴里说:“我真舍不得你走啊!”
“是啊,我也舍不得离开你啊!所以晚上我们要好好潇洒一下,你看是去看电影还是去唱歌还是喝咖啡?”
“我全想去……”
“好,那就一样一样来,晚上我们先找个地方喝酒。好不好?”
“好吧,听你的!”
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