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哥你这样随口胡扯,心里难道不会惭愧吗?”
方瑜进说完这句话后,卡尔特先生脸上就微微变色。水果这种货物较为特殊,其新鲜程度将会对价格起到决定性作用,一两天的拖延可能就会让新鲜度大打折扣,甚至都有可能卖不出去。
“方先生,看不出来你还挺幽默的。”卡尔特先生的语气明显有些不高兴了。
“这没什么吧?你既然是收购水果的,就应该清楚这个价格是配不上这水果的品质的。不然我就直接以市场价卖出去了,又何必让自己少赚一份钱呢?不过卡尔特先生你真有意思收下这批货,你提出一个合适的价格也可以现在就买走。”
卡尔特先生脸上就如同罩上了一层阴云,他眯着眼睛望着方瑜进说:“我可不可以认为你这是在谎报虚假讯息?我去交易所把这件事说出来的话,对你没好处的吧?”
方瑜进却毫不在乎的样子:“怎么会是虚假讯息呢?我就是以这个价卖给你的啊,只不过如果你愿意出更高价,我就会调整供货时间而已。我只是在询问你是否需要支付额外的金钱来购买更好的服务而已,报盘单上只写了价码而已,供货时间可是一个字都没有提呀。”
乐央无奈地看着方瑜进想:“瑜进哥,你太差劲了!我身为队友都觉得你太卑鄙了。”
卡尔特先生望着方瑜进的脸没有说话,跟着他忽然就面露微笑,说:“方先生,你很厉害呀,你是天生的商人啊。”
“惭愧了。”
“咱们就不绕弯子了,说说你的价格吧,合理的话我会愿意掏钱购买的,就买这批水果的供货时间。”
方瑜进掏出了口袋内的装箱单说:“4箱葡萄、7箱苹果、5箱梨子,4箱香蕉、5箱橙子和6箱草莓和一箱樱桃,这些总共就10700比索。但如果要购买本商会的今日供货服务的话,得再支付4000比索。”
站在卡尔特先生身后的那名侍从指着方瑜进不满地说:“这不就跟市场上的价钱差不多了吗?未免也太过分了吧?”
“诶,过不过分不重要,就看卡尔特先生你是否愿意接下这个单子。”
卡尔特先生沉思了片刻后,他就用不容商量的口气说:“2000比索,我不能出更多的了,如果你们不同意这个价,我现在转身就走。”
乐央负责商会内的账目管理,对于盈利多少相当清楚,她想:“这样一来我们就只能赚一千比索左右了,两三天下来就赚这么点,可以说是相当亏了呀,但是就眼前的局面来看,能盈利已经是相当不错了,不知道瑜进哥怎么看。”乐央立即就把目光转向了方瑜进。
方瑜进沉默了一会后,就立马笑着说:“没问题啊,2000就2000,权当交个朋友。不过在此之前我还是要询问一下,卡尔特先生你们是彭尼西特茨哪家商铺的?”
“我们是‘阿尔丹之家’,这个名字你们听过吗?”
方瑜进听到卡尔特先生的话时,就惊讶看了他一眼,然后方瑜进就立马伸出手说:“久仰大名,久仰大名。以后你们还需要这种新鲜水果的话,不妨再来找我们,让我们先供货,你们后付钱都可以。”
乐央看方瑜进的态度有了明显的转变,就疑惑地看着他想:“怎么回事?阿尔丹之家是很厉害的商铺吗?”
卡尔特先生也跟方瑜进握手说:“跟方先生谈生意挺节省时间的,其实我也不怎么讨厌你,下次有机会大家再来谈吧。”
谈妥生意的交易数额,双方就商定用银行的信用证做交易,在斯潘塞银行办好相应的手续后,卡尔特先生就跟两人道别,坐着马车离开了。
方瑜进和乐央往商会的方向徒步走回去,灿烂温暖的日光照在两人身上,乐央问:“瑜进哥,那个什么阿尔丹之家是什么啊?”
“那个是城内有名的大商铺,凯兰特先生跟他们比也差了一截,你平时也不要闷在商会内处理工作,也该多探听一些游戏内的情报。”
“他们既然那么有钱,那你为什么还同意这个价码?他们应该不会介意多出2000比索的吧?”
方瑜进望着天空中缓缓移动的白云说:“不能这么说,一两千的利润也不是那么重要,我真正想要的是和他们商铺的一个友好合作关系,别说只赚一点,就是赔点钱进去当买路钱我都愿意。如果以后我们能发展成他们‘阿尔丹之家’的固定水果供货商的话,无疑就是一条稳定的财路。”
乐央疑惑地问:“他们应该是有固定的水果供应商的吧?会愿意和我们这种小商会合作吗?”
“就当是投石问路呗。至少这一回让他们知道一个讯息,城内有这么一家端木商会能以优惠的价格给他们提供新鲜的水果。以后你出去谈生意时也不要只盯着眼前的一点小利,有很多其他的东西更加有价值。就比如和大客户的一个长期稳定的合作关系。”
乐央似懂非懂,她问:“那假如对方是一个小商铺呢?你也同意那2000比索的低廉开价吗?”
“那也没关系啊。谈判并不是只谈钱的,还有许多其他因素可以进行商量的嘛,就比如供货时间、供货方式、下一回的交易机会,甚至连跟这笔生意无关的东西都可以用来谈的,比如情报、比如人情,这种谈判叫做统筹性谈判,是谈判分类的一种。”
乐央惊讶地说:“原来是这样,不只是可以谈钱的呀。瑜进哥,你好厉害啊。”
方瑜进忽然就想起了自己的舅舅,他笑着摇了摇头说:“雕虫小技,跟有的人比还差了一大截呢,再说这只是游戏而已,也没什么了不起的。回去吧,那张现金流量表上的事我还要跟你谈一谈呢。”
哥你这样随口胡扯,心里难道不会惭愧吗?”
方瑜进说完这句话后,卡尔特先生脸上就微微变色。水果这种货物较为特殊,其新鲜程度将会对价格起到决定性作用,一两天的拖延可能就会让新鲜度大打折扣,甚至都有可能卖不出去。
“方先生,看不出来你还挺幽默的。”卡尔特先生的语气明显有些不高兴了。
“这没什么吧?你既然是收购水果的,就应该清楚这个价格是配不上这水果的品质的。不然我就直接以市场价卖出去了,又何必让自己少赚一份钱呢?不过卡尔特先生你真有意思收下这批货,你提出一个合适的价格也可以现在就买走。”
卡尔特先生脸上就如同罩上了一层阴云,他眯着眼睛望着方瑜进说:“我可不可以认为你这是在谎报虚假讯息?我去交易所把这件事说出来的话,对你没好处的吧?”
方瑜进却毫不在乎的样子:“怎么会是虚假讯息呢?我就是以这个价卖给你的啊,只不过如果你愿意出更高价,我就会调整供货时间而已。我只是在询问你是否需要支付额外的金钱来购买更好的服务而已,报盘单上只写了价码而已,供货时间可是一个字都没有提呀。”
乐央无奈地看着方瑜进想:“瑜进哥,你太差劲了!我身为队友都觉得你太卑鄙了。”
卡尔特先生望着方瑜进的脸没有说话,跟着他忽然就面露微笑,说:“方先生,你很厉害呀,你是天生的商人啊。”
“惭愧了。”
“咱们就不绕弯子了,说说你的价格吧,合理的话我会愿意掏钱购买的,就买这批水果的供货时间。”
方瑜进掏出了口袋内的装箱单说:“4箱葡萄、7箱苹果、5箱梨子,4箱香蕉、5箱橙子和6箱草莓和一箱樱桃,这些总共就10700比索。但如果要购买本商会的今日供货服务的话,得再支付4000比索。”
站在卡尔特先生身后的那名侍从指着方瑜进不满地说:“这不就跟市场上的价钱差不多了吗?未免也太过分了吧?”
“诶,过不过分不重要,就看卡尔特先生你是否愿意接下这个单子。”
卡尔特先生沉思了片刻后,他就用不容商量的口气说:“2000比索,我不能出更多的了,如果你们不同意这个价,我现在转身就走。”
乐央负责商会内的账目管理,对于盈利多少相当清楚,她想:“这样一来我们就只能赚一千比索左右了,两三天下来就赚这么点,可以说是相当亏了呀,但是就眼前的局面来看,能盈利已经是相当不错了,不知道瑜进哥怎么看。”乐央立即就把目光转向了方瑜进。
方瑜进沉默了一会后,就立马笑着说:“没问题啊,2000就2000,权当交个朋友。不过在此之前我还是要询问一下,卡尔特先生你们是彭尼西特茨哪家商铺的?”
“我们是‘阿尔丹之家’,这个名字你们听过吗?”
方瑜进听到卡尔特先生的话时,就惊讶看了他一眼,然后方瑜进就立马伸出手说:“久仰大名,久仰大名。以后你们还需要这种新鲜水果的话,不妨再来找我们,让我们先供货,你们后付钱都可以。”
乐央看方瑜进的态度有了明显的转变,就疑惑地看着他想:“怎么回事?阿尔丹之家是很厉害的商铺吗?”
卡尔特先生也跟方瑜进握手说:“跟方先生谈生意挺节省时间的,其实我也不怎么讨厌你,下次有机会大家再来谈吧。”
谈妥生意的交易数额,双方就商定用银行的信用证做交易,在斯潘塞银行办好相应的手续后,卡尔特先生就跟两人道别,坐着马车离开了。
方瑜进和乐央往商会的方向徒步走回去,灿烂温暖的日光照在两人身上,乐央问:“瑜进哥,那个什么阿尔丹之家是什么啊?”
“那个是城内有名的大商铺,凯兰特先生跟他们比也差了一截,你平时也不要闷在商会内处理工作,也该多探听一些游戏内的情报。”
“他们既然那么有钱,那你为什么还同意这个价码?他们应该不会介意多出2000比索的吧?”
方瑜进望着天空中缓缓移动的白云说:“不能这么说,一两千的利润也不是那么重要,我真正想要的是和他们商铺的一个友好合作关系,别说只赚一点,就是赔点钱进去当买路钱我都愿意。如果以后我们能发展成他们‘阿尔丹之家’的固定水果供货商的话,无疑就是一条稳定的财路。”
乐央疑惑地问:“他们应该是有固定的水果供应商的吧?会愿意和我们这种小商会合作吗?”
“就当是投石问路呗。至少这一回让他们知道一个讯息,城内有这么一家端木商会能以优惠的价格给他们提供新鲜的水果。以后你出去谈生意时也不要只盯着眼前的一点小利,有很多其他的东西更加有价值。就比如和大客户的一个长期稳定的合作关系。”
乐央似懂非懂,她问:“那假如对方是一个小商铺呢?你也同意那2000比索的低廉开价吗?”
“那也没关系啊。谈判并不是只谈钱的,还有许多其他因素可以进行商量的嘛,就比如供货时间、供货方式、下一回的交易机会,甚至连跟这笔生意无关的东西都可以用来谈的,比如情报、比如人情,这种谈判叫做统筹性谈判,是谈判分类的一种。”
乐央惊讶地说:“原来是这样,不只是可以谈钱的呀。瑜进哥,你好厉害啊。”
方瑜进忽然就想起了自己的舅舅,他笑着摇了摇头说:“雕虫小技,跟有的人比还差了一大截呢,再说这只是游戏而已,也没什么了不起的。回去吧,那张现金流量表上的事我还要跟你谈一谈呢。”