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了问题所在，皱眉不语。
小成笑了笑：“李厂长，其实这个问题不难解决，只不过加盟这种合作方式并不太合适。”
几个人同时把目光集中了过来。
“如果是简单的加盟的话，不说别的，销路仍然是个问题，毕竟是基金会在宣传这个品牌，订货的电话也只能打到基金会这里，我们当然可以再把订单转给大棱山，可是今后加盟商多了，就不太好处理了。所以，我想用代工的方式！”
“代工？”
“生产和销售分开，食品厂只负责生产，而销售完全由基金会来负责，没了加盟费，生产商的压力会小很多，也不用愁销售问题了。”
李东泉还是有顾虑，问道：“还有几个问题，第一，虽然没有了加盟费，但是流水线也是一道难题啊！别的不说，刚才老太太剜果肉那道工序，我就想不到如何用机械来代替，即便今后想到了办法，我作为第一个吃螃蟹的人，也要付出比旁人大的多的成本！”
小成笑了，“谁说一定要用流水线生产了？”
“啊？”
“我们不是要解决山区人民的就业问题吗？纯手工制作啊！不是纯手工制作怎么打响品牌啊？怎么卖高价呢？”
“饥饿营销，纯手工制作，这糖葫芦不是想吃就能吃到的！销售我可以花点时间做一个抢购网站，前期都在网上销售，而且这样，我们才能标榜自己的品牌是纯公益的，因为中间的利润，每一分都入了助学基金！而且有清晰的账目可循！网站卖了多少串糖葫芦，抛去损耗和代工成本，一目了然。”
说完小成转问道：“李厂长，你刚才说了第一点，那么第二点的顾虑呢？”
李东泉嘿嘿一笑：“第二点已经没了，当时想的是代工能不能保证我们生产的产品你们都要，现在看来，这根本不叫事！”
“朵儿姐，我们可以这样运作，由基金会拿出一部分资金做投资成立开一家饮食文化公司，我奶奶将秘方和技术授权给这家公司，就按照纯利润的10%收取专利使用费吧，这糖葫芦，就作为公司的第一个公益品牌！”
一提收费，文奶奶先摇头：“小成，人家是公益事业，我哪能要什么专利使用费啊？这秘方在我手里也是白瞎，给人家能做点善事也算是物尽其用了！”
朵儿倒是不在乎这点钱，只是她不知道小成这样做的用意，毕竟之前给基金会做网站什么的，小成都是不计成本，他根本就不是那种锱铢必较的人。
“奶奶，这笔钱你必须拿！您要是想做公益事业，再把钱捐出来是另外一码事。”小成说完，转向朵儿道：“朵儿姐，我奶奶倒不是贪图这一成的利润，从基金会的长远发展考虑，肯定不会只是糖葫芦这一个品牌吧？如果今后还有类似的项目，谁能保证下一个专利拥有者能像我奶奶这样无私的把秘方贡献出来呢？”
“子贡赎奴，子路受牛的典故，大家都知道吧？”
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敲黑板，注意力，知识点啊各位！我的天啊！看我的书，今天不用过节我告诉你！
了问题所在，皱眉不语。
小成笑了笑：“李厂长，其实这个问题不难解决，只不过加盟这种合作方式并不太合适。”
几个人同时把目光集中了过来。
“如果是简单的加盟的话，不说别的，销路仍然是个问题，毕竟是基金会在宣传这个品牌，订货的电话也只能打到基金会这里，我们当然可以再把订单转给大棱山，可是今后加盟商多了，就不太好处理了。所以，我想用代工的方式！”
“代工？”
“生产和销售分开，食品厂只负责生产，而销售完全由基金会来负责，没了加盟费，生产商的压力会小很多，也不用愁销售问题了。”
李东泉还是有顾虑，问道：“还有几个问题，第一，虽然没有了加盟费，但是流水线也是一道难题啊！别的不说，刚才老太太剜果肉那道工序，我就想不到如何用机械来代替，即便今后想到了办法，我作为第一个吃螃蟹的人，也要付出比旁人大的多的成本！”
小成笑了，“谁说一定要用流水线生产了？”
“啊？”
“我们不是要解决山区人民的就业问题吗？纯手工制作啊！不是纯手工制作怎么打响品牌啊？怎么卖高价呢？”
“饥饿营销，纯手工制作，这糖葫芦不是想吃就能吃到的！销售我可以花点时间做一个抢购网站，前期都在网上销售，而且这样，我们才能标榜自己的品牌是纯公益的，因为中间的利润，每一分都入了助学基金！而且有清晰的账目可循！网站卖了多少串糖葫芦，抛去损耗和代工成本，一目了然。”
说完小成转问道：“李厂长，你刚才说了第一点，那么第二点的顾虑呢？”
李东泉嘿嘿一笑：“第二点已经没了，当时想的是代工能不能保证我们生产的产品你们都要，现在看来，这根本不叫事！”
“朵儿姐，我们可以这样运作，由基金会拿出一部分资金做投资成立开一家饮食文化公司，我奶奶将秘方和技术授权给这家公司，就按照纯利润的10%收取专利使用费吧，这糖葫芦，就作为公司的第一个公益品牌！”
一提收费，文奶奶先摇头：“小成，人家是公益事业，我哪能要什么专利使用费啊？这秘方在我手里也是白瞎，给人家能做点善事也算是物尽其用了！”
朵儿倒是不在乎这点钱，只是她不知道小成这样做的用意，毕竟之前给基金会做网站什么的，小成都是不计成本，他根本就不是那种锱铢必较的人。
“奶奶，这笔钱你必须拿！您要是想做公益事业，再把钱捐出来是另外一码事。”小成说完，转向朵儿道：“朵儿姐，我奶奶倒不是贪图这一成的利润，从基金会的长远发展考虑，肯定不会只是糖葫芦这一个品牌吧？如果今后还有类似的项目，谁能保证下一个专利拥有者能像我奶奶这样无私的把秘方贡献出来呢？”
“子贡赎奴，子路受牛的典故，大家都知道吧？”
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