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sp; “实在不好意思了李老板,我们进的也不多,所以早就没了,.....,行行,等来货了,我们一定给您留,您就放心吧!”撂下电话,吴经理抬眼一瞧,眼睛立刻迸发出一道精光,喜气洋洋的把徐天蓝拉到座位上。
邱翠英把人送到也不走,就站在边上。
吴绮兰也不赶她,则是热情洋溢的对徐天蓝说,“姑娘,你那核桃酥卖的很不错,我也不跟你绕弯子,你那有多少货我都要,你开价吧!”
徐天蓝意料中事,所以也并没有表现的多惊讶,但是开价就有点为难,她没做过生意,对定价什么的了一窍不通,但是她也不是什么都不懂的小菜鸟,起码知道物以稀为贵的道理。
于是她缓缓道,“我这核桃酥是独家秘方、用料很讲究,而且不是很易得,无法批量生产。”
吴绮兰一愣,立刻会意。
她站起身在室内踱了几步,“一天大概量有多少?”
“七八斤的样子,不到十斤。”
她皱眉,“这也太少了。”
徐天蓝没回答,做了个无奈的表情。
“那就只能提高价格,走中高档路线,可是这么个小点心,卖相也就那样,看来得包装一下。”
徐天蓝听到她的话,暗自点头,想着,这经理还真有两把刷子,不愧是做经理的,三两句就说到点子上了。
佩服之余,她脑子一转,似乎想到了法了,“吴经理,我有个点子您要不是听一听?”
吴绮兰摆摆手道,“叫什么经理,我应该比你大几岁,叫吴姐就行了。”
徐天蓝从善如流,“吴姐,其实我是觉得这也未必是坏事,咱们的东西货真价实,确实受到了很大的欢迎对吧?”她即使没见到销售场景,但是对自己空间水的自信,再加上刚才胖大姐以及这吴经理的反应,也知道情况了。
吴绮兰点点头,“确实非常受欢迎,你那天拿来三斤左右,没有一会儿功夫就被抢光了,嗯,本来也没人问,多亏翠英同志推销的结果。”
邱翠英在旁边早就不耐烦,见终于提到自己,立刻打开话匣子,“可不是,当时有个妇女要买点点心看病人,我给她介绍这种她还嫌贵,非要买另一种,但是被我死说活说的,还是买了半斤,结果你猜怎么着?那大姐回去没多会就又来了,还要再称上一斤,但是剩下的那么点早就被两个大哥抢光了,她非要我去仓库再拿,我说没有了她还不信,你说可笑不可笑,最后没办法,答应来货帮她留点她才肯走......。”
“是啊,销售非常好,买过的基本都有回头要。”吴绮兰打断邱翠英的话。
“那就行了,既然这样我们完全可以改变一下销售模式,正所谓越得不到的越想要嘛!”
“什么销售模式?”
徐天蓝微微一笑,“饥饿营销。”
*
徐天蓝来的时候把这两天做的点心放在了马大爷的板车上,她先来店里看看情况,吴绮兰听说过,就把自己的自行车借她,并让邱翠英帮着去取。
点心取回来,二人均眉开眼笑,吴绮兰更直接说,“自行车你先骑车,我现在用不过。”
徐天蓝这才知道她不是本地的,调到这里上班是骑自行车过来的,现在分到的住的地方非常近,走路一两分钟,根本用不上自行车,天天就放在后院打彩,还不如借给徐天蓝先骑着,她看的出来这小姑娘不是一般人,以后绝对不止于这个小镇上。
徐天蓝也不矫情,谢过之后,就骑着回家了,她现在也实在需要个交通工具来代步,镇上其实离她们村没多远,骑车可比马大爷驴车快多了,没到四十分钟就到家了。
路过一条小路时,她总觉的后面有人跟着她,可是回头也没见人。
她摇摇头把两个孩子接回来,回到了住处。
☆、第013章
徐天蓝其实对销售这块一窍不通,但是没吃过猪肉还没看过猪跑,前世那些营销广告不管是硬广还是软广,铺天盖地的充斥着电视、网络等一切社交平台上,她就是没做过,耳朵听都听出茧子了。
还好吴绮兰算是个中翘楚,一听徐天蓝的大概描述,就仿佛打开了新大门,一点就通了,这就省了徐天蓝很多事。
其他的徐天蓝也不管了,她就管好货源,做好点心就行了。
所以一连好几天她都闷在家里做点心,做好了她骑着人家的自行车,给人家送去。
由于货源是徐天蓝这独一无二的,点子也是徐天蓝出的,所以徐天蓝提出分成的时候,吴绮兰没有一口回绝,按理说这进货给货款就行了,提成神马的就有点不合实际,可是这情况特殊,吴绮兰略一思考就答应了。
徐天蓝也不贪,吴绮兰也算厚道,直接说给售价百分之三十,徐天蓝一口就答应了,她虽数学没多好,但是也知道快赶上普通糕点的零售价了。
因为她们售价是两块一斤,比普通糕点贵了一倍还多,这还是吴绮兰思前想后定的‘合理’价格。
钱款一月一结,但是她提前找吴绮兰支了两百块,到时从货款里扣,没办法越做越多,她这之前买的材料用光了也得补充不是。
*
有了钱,徐天蓝就开始疯狂购物了。
前世徐天蓝就是个吃穿不愁的,对钱没有存着的概念,她一直认为赚了就是用来花的,没钱了就再赚,之前赚了点钱,但就那么一点点,肚子都还没填饱自然不敢乱花,现在终于有钱了,当然要采购一番,她早就看她新屋不太顺眼了。
其实新屋也是人家的旧屋,自然顺眼不到哪去,除了蛛网塔灰,就是破桌烂墙。
但是好歹要住在这里,就要打扮的好看些,顺眼些,虽然她知道也住不长。
桌子凳子啥的就不添了,到时搬不搬的也是麻烦,她扯了一大块浅蓝色底上面印着一朵朵五瓣、更浅色的小花的花布,截成若干块,用来当窗帘,再在炕的两头的两面墙壁围上花布,靠墙睡就会一睁眼就看到难看的墙壁。
她本来还想着要买点漆刷刷墙壁,但是她不懂这些,一问人家,现在只有白灰,涂上全是白色,没办法她也只好买了,买回涂一遍,再挂上花布好了。
然后又打算给孩子买两身衣裳,不过这个小镇还没有成衣店,衣裳只能量身订做,这倒无所谓,拿了个软尺给两个孩子量了身,又让做衣服的截缝给自己量了,一人做两身。
又想起孩子她爸是不是要做两身,毕竟上次也回护她一场,看上去人很好的样子,可惜没有他的尺码,还是算了,买顶帽了好了。
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邱翠英把人送到也不走,就站在边上。
吴绮兰也不赶她,则是热情洋溢的对徐天蓝说,“姑娘,你那核桃酥卖的很不错,我也不跟你绕弯子,你那有多少货我都要,你开价吧!”
徐天蓝意料中事,所以也并没有表现的多惊讶,但是开价就有点为难,她没做过生意,对定价什么的了一窍不通,但是她也不是什么都不懂的小菜鸟,起码知道物以稀为贵的道理。
于是她缓缓道,“我这核桃酥是独家秘方、用料很讲究,而且不是很易得,无法批量生产。”
吴绮兰一愣,立刻会意。
她站起身在室内踱了几步,“一天大概量有多少?”
“七八斤的样子,不到十斤。”
她皱眉,“这也太少了。”
徐天蓝没回答,做了个无奈的表情。
“那就只能提高价格,走中高档路线,可是这么个小点心,卖相也就那样,看来得包装一下。”
徐天蓝听到她的话,暗自点头,想着,这经理还真有两把刷子,不愧是做经理的,三两句就说到点子上了。
佩服之余,她脑子一转,似乎想到了法了,“吴经理,我有个点子您要不是听一听?”
吴绮兰摆摆手道,“叫什么经理,我应该比你大几岁,叫吴姐就行了。”
徐天蓝从善如流,“吴姐,其实我是觉得这也未必是坏事,咱们的东西货真价实,确实受到了很大的欢迎对吧?”她即使没见到销售场景,但是对自己空间水的自信,再加上刚才胖大姐以及这吴经理的反应,也知道情况了。
吴绮兰点点头,“确实非常受欢迎,你那天拿来三斤左右,没有一会儿功夫就被抢光了,嗯,本来也没人问,多亏翠英同志推销的结果。”
邱翠英在旁边早就不耐烦,见终于提到自己,立刻打开话匣子,“可不是,当时有个妇女要买点点心看病人,我给她介绍这种她还嫌贵,非要买另一种,但是被我死说活说的,还是买了半斤,结果你猜怎么着?那大姐回去没多会就又来了,还要再称上一斤,但是剩下的那么点早就被两个大哥抢光了,她非要我去仓库再拿,我说没有了她还不信,你说可笑不可笑,最后没办法,答应来货帮她留点她才肯走......。”
“是啊,销售非常好,买过的基本都有回头要。”吴绮兰打断邱翠英的话。
“那就行了,既然这样我们完全可以改变一下销售模式,正所谓越得不到的越想要嘛!”
“什么销售模式?”
徐天蓝微微一笑,“饥饿营销。”
*
徐天蓝来的时候把这两天做的点心放在了马大爷的板车上,她先来店里看看情况,吴绮兰听说过,就把自己的自行车借她,并让邱翠英帮着去取。
点心取回来,二人均眉开眼笑,吴绮兰更直接说,“自行车你先骑车,我现在用不过。”
徐天蓝这才知道她不是本地的,调到这里上班是骑自行车过来的,现在分到的住的地方非常近,走路一两分钟,根本用不上自行车,天天就放在后院打彩,还不如借给徐天蓝先骑着,她看的出来这小姑娘不是一般人,以后绝对不止于这个小镇上。
徐天蓝也不矫情,谢过之后,就骑着回家了,她现在也实在需要个交通工具来代步,镇上其实离她们村没多远,骑车可比马大爷驴车快多了,没到四十分钟就到家了。
路过一条小路时,她总觉的后面有人跟着她,可是回头也没见人。
她摇摇头把两个孩子接回来,回到了住处。
☆、第013章
徐天蓝其实对销售这块一窍不通,但是没吃过猪肉还没看过猪跑,前世那些营销广告不管是硬广还是软广,铺天盖地的充斥着电视、网络等一切社交平台上,她就是没做过,耳朵听都听出茧子了。
还好吴绮兰算是个中翘楚,一听徐天蓝的大概描述,就仿佛打开了新大门,一点就通了,这就省了徐天蓝很多事。
其他的徐天蓝也不管了,她就管好货源,做好点心就行了。
所以一连好几天她都闷在家里做点心,做好了她骑着人家的自行车,给人家送去。
由于货源是徐天蓝这独一无二的,点子也是徐天蓝出的,所以徐天蓝提出分成的时候,吴绮兰没有一口回绝,按理说这进货给货款就行了,提成神马的就有点不合实际,可是这情况特殊,吴绮兰略一思考就答应了。
徐天蓝也不贪,吴绮兰也算厚道,直接说给售价百分之三十,徐天蓝一口就答应了,她虽数学没多好,但是也知道快赶上普通糕点的零售价了。
因为她们售价是两块一斤,比普通糕点贵了一倍还多,这还是吴绮兰思前想后定的‘合理’价格。
钱款一月一结,但是她提前找吴绮兰支了两百块,到时从货款里扣,没办法越做越多,她这之前买的材料用光了也得补充不是。
*
有了钱,徐天蓝就开始疯狂购物了。
前世徐天蓝就是个吃穿不愁的,对钱没有存着的概念,她一直认为赚了就是用来花的,没钱了就再赚,之前赚了点钱,但就那么一点点,肚子都还没填饱自然不敢乱花,现在终于有钱了,当然要采购一番,她早就看她新屋不太顺眼了。
其实新屋也是人家的旧屋,自然顺眼不到哪去,除了蛛网塔灰,就是破桌烂墙。
但是好歹要住在这里,就要打扮的好看些,顺眼些,虽然她知道也住不长。
桌子凳子啥的就不添了,到时搬不搬的也是麻烦,她扯了一大块浅蓝色底上面印着一朵朵五瓣、更浅色的小花的花布,截成若干块,用来当窗帘,再在炕的两头的两面墙壁围上花布,靠墙睡就会一睁眼就看到难看的墙壁。
她本来还想着要买点漆刷刷墙壁,但是她不懂这些,一问人家,现在只有白灰,涂上全是白色,没办法她也只好买了,买回涂一遍,再挂上花布好了。
然后又打算给孩子买两身衣裳,不过这个小镇还没有成衣店,衣裳只能量身订做,这倒无所谓,拿了个软尺给两个孩子量了身,又让做衣服的截缝给自己量了,一人做两身。
又想起孩子她爸是不是要做两身,毕竟上次也回护她一场,看上去人很好的样子,可惜没有他的尺码,还是算了,买顶帽了好了。